順勢而上 創(chuàng)造輝煌 白云山盈康藥業(yè)2017年一季度營銷總結(jié)會議圓滿落幕
2017-04-16
4月16日， 2017年第一季度營銷總結(jié)會議在公司會議室召開，公司董事長、總經(jīng)理程宏輝，副總經(jīng)理黃平權(quán)，營銷總監(jiān)王惠出席會議，營銷各部門、各銷區(qū)人員參加會議。會議由營銷部部長張睦廷主持。
首先由營銷總監(jiān)王惠做第一季度營銷工作總結(jié)和第二季度營銷計(jì)劃。1—3月我司共實(shí)現(xiàn)銷售2446萬元；主銷品種九味補(bǔ)血口服液、三味清熱止癢洗劑、維c銀翹片同比增長良好；目前市場庫存合理、價(jià)格穩(wěn)定、渠道順暢、發(fā)展良性。二季度全體營銷人員要鼓足干勁，確保超額完成上半年各項(xiàng)指標(biāo)。
隨后營運(yùn)支持部、銷售部、醫(yī)學(xué)部、招商部、市場部等部門領(lǐng)導(dǎo)對一季度工作進(jìn)行了總結(jié)，即談了成績和亮點(diǎn)，又分析了問題和不足，提出了改進(jìn)意見和發(fā)展要求，制定了下一季度的工作計(jì)劃。
接著，張睦廷部長講解了區(qū)內(nèi)連鎖上柜上量工作要求和竄貨管理規(guī)定。他表示一定要加強(qiáng)市場控管，對惡性流出市場的客戶按協(xié)議要求進(jìn)行扣罰保證金和返利，并責(zé)令其限期收貨。
鄭恒清常務(wù)副部長講解了藿香正氣顆粒、感冒止咳糖漿等新品上柜方案。
當(dāng)日下午，我司邀請到廣西一心醫(yī)藥集團(tuán)營運(yùn)總經(jīng)理蔡雙給大家進(jìn)行連鎖藥店上柜上量辦法的培訓(xùn)，課上蔡總向我們解答如何有效提升連鎖合作的效果，提升有效合作的費(fèi)效比，以有限的人力物力財(cái)力到達(dá)終端效果的最大化，使大家受益匪淺。
最后董事長總經(jīng)理程宏輝做了重要講話，他指出，第一季度公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)表現(xiàn)良好，營銷人員取得了一定成績，應(yīng)該給予肯定。同時(shí)，他也指出了營銷過程中的問題和不足，并提出了二季度的三項(xiàng)重點(diǎn)工作：1、調(diào)價(jià)維價(jià)工作；2、連鎖上柜上量；3、公司更名工作。同時(shí)對營銷人員提出了要求和期望：（1）營銷人員要有激情，有夢想，敢想敢做，敢于擔(dān)當(dāng)。（2）營銷人員要有明確的工作目標(biāo)，清晰的工作思路，有具體的工作計(jì)劃，更要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力。（3）今日事今日畢，反對拖踏的工作習(xí)慣。（4）堅(jiān)決管理掌控好市場，盡可能減少渠道促銷政策投放。（5）營銷人員關(guān)注純銷數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析市場走貨量。（6）營銷部應(yīng)注重人才考核、人才培養(yǎng)、人才激勵(lì)。
最后程總號召營銷人員要做好企業(yè)發(fā)展的“龍頭”，要順勢而為，再接再厲，要敢于挑戰(zhàn)更高銷售目標(biāo)，早日實(shí)現(xiàn)“盈康夢”！
